#1 Presentación
Diego Sánchez Verdes
Arquitecto Técnico
- 10 años como Jefe Obra Edificación +500 viviendas
- 9 años desarrollo de proyectos propios [construcción y digital]
- Nuevo reto es construir Espacios Modulares Autosuficientes reduciendo plazos de construcción y costes, transicionando a un modelo de construcción de Obra Seca Industrializada.
#2 El problema
La falta de mano de obra en el sector de la construcción impide atender la demanda existente de obra nueva y rehabilitación
El sector inmobiliario se enfrenta a la problemática de falta de viviendas unifamiliares en buenas condiciones, la oferta que hay es escasa, muchas necesitan una alta inversión para su rehabilitación y las que están en buenas condiciones, sus precios son muy elevados.
Además la situación del sector de la construcción sin relevo generacional para realizar proyectos de obra tradicional y la situación del mercado con el alza de los precios de la energía y materias primas.
Ante esta situación, la construcción modular coge cada vez mayor relevancia, siendo muchos los estudios de arquitectura que apuestan por desarrollar sus proyectos basados en modelos constructivos industrializados.
¿Qué proponemos?
Fabricar Espacios Modulares para uso Comercial y Residencial, construidos íntegramente en taller en plazos reducidos de 1-3 meses, con posibilidad de instalarse en cualquier punto de la geografía española con tiempos de instalación de 24-48 horas, gracias a la reducción de la variedad de materiales y a la elección de sistemas constructivos de ejecución simple y orientada reducir las pasadas de mano de obra y evitando mano de obra cualificada.
Proponemos realizar diseños actualizados, inspirados en proyectos ganadores seleccionados en publicaciones relevantes en el mundo de la arquitectura y con un sistema de pieles interiores y exteriores que permita la fácil adaptación a las tendencias.
Seguimos estudios de arquitectura y empresas de construcción modular en zonas como Australia que han desarrollado una gran industria modular derivado de la oleada de incendios del 2019 que calcinó más de 575.000 hectáreas.
Trabajar en modelos con buen rendimiento energético, diseñando espacios de consumo casi cero, combinando soluciones de estándar passivhaus (aislamiento, acristalamiento pasivo, eliminación de puentes térmicos, ventilación con recuperación de calor, hermeticidad) con sistemas de generación de energía renovables.
¿Por qué lo hacemos?
Consideramos que el sector inmobiliario es un sector tradicional y estable que se ha recuperado totalmente de la crisis del 2007, agotando el stock de vivienda disponible, y la construcción tradicional se encuentra con el cuello de botella de la falta de mano de obra.
La construcción modular industrializada es un salto en la eficiencia en el sector de la construcción y creemos que tenemos la formación y experiencia necesaria para sacar provecho de esta oportunidad del mercado, apoyándonos además de la capacidad de llegar a nuestro cliente final a través de procesos digitales automatizados.
Además la pandemia ha despertado el interés de los particulares en viviendas con terreno, con más espacio exterior y conexión con la naturaleza.
También aumenta el interés tanto desde la administración como de particulares de soluciones de eficiencia energética en viviendas, con muchas partidas para subvencionar estas instalaciones que es otra de las ventajas que destacamos, la gestión de ayudas para reducir los costes de adquisición de los clientes.
Otra línea de negocio es el alza en la demanda de espacios para dedicar al sector turístico, tanto en proyectos de campings y cabañas, como en viviendas de alquiler turístico. Interesándonos tanto la producción para terceros como la producción propia para rentar a través de lineas de negocio como AirBnb y construir una cartera de activos.
Aunque nos gustaría que no tuviera que ser así, debemos de prestar especial atención al potencial mercado de las viviendas de emergencia para cubrir la demanda de casos excepcionales cada vez más frecuentes como son desastres naturales como el volcán de La Palma (construcción de 100 viviendas modulares por myboxexperience), guerras como la de Ucrania, inundaciones, huracanes y similares…
#3 La Solución
Construcción industrializada de espacios modulares flexibles y ampliables
1# Construcción Modular Versátil, Amoldable y Excalable
Una de las grandes ventajas que prevé el sistema de producción es la posibilidad de diseñar una vivienda de 1 a 4 dormitorios, ofreciendo la posibilidad al clientes de iniciar la construcción de su casa desde la mínima necesaria para empezar su proyecto de vida y ampliarla según surjan las necesidades, condición que facilita el acceso a la financiación de la vivienda.
- Formatos adaptables a difentes usos
- Diseño amoldable a diferentes formatos de terreno
- Posibilidad de diseñar viviendas de 1 dormitorio ampliables hasta 4 dormitorios
2# Proceso de Construcción Industrializado
La falta de relevo generacional en el sector de la construcción hace imprescindible reorientar los procesos de mano de obra tradicional de construcción húmeda a procesos industrializados de construcción seca.
- Construcción íntegra en taller
- Reducción de la variedad de materiales
- Sistemas constructivos simples
- Menos mano de obra de "cortar y atornillar"
- Control de tiempos sin afectación metereológicas ni tiempos de secado y endurecimiento
Sistemas constructivos innovadores
#3 Diseños Frescos, Atractivos y Accesibles
Desarrollo de «sistema de pieles» que permita con cambio de materiales de última capa mantener los diseños adaptados a las últimas tendencias en arquitectura e interiorismo.
- Actualización de los revestimientos exteriores de fachada
- Actualización de paramentos interiores
- Combinación y personalización de cocinas y baños
- Estudio de familias de materiales con diferentes gamas
#4 El Mercado
Nuestro producto está principalmente dirigido a inmobiliarias y profesionales del sector turístico (hotelero, campings, anfitriones de airbnb, ect) pudiendo generarse otras vías de negocio por oportunidades del mercado como la vivienda de emergencia (situaciones como el volcán de la Palma, guerra de Ucrania o desastres naturales como inundaciones o mega incendios), galpones agrícolas (como opción legal para poner en fincas rústicas y luego convertirlo poco a poco en fin de semana) o hostelería efimera modo chiringuitos de playa.
Sector Inmobiliario
Las inmobiliarias necesitan disponer de producto atractivo de obra nueva que les genere una nueva linea de ingresos y les facilite la venta de su cartera de terrenos.
Turismo y hostelería
El sector del turismo y hostelería, destacando los nuevos complejos hoteleros, alojamientos múltiples como albergues y campings, así como la pequeña hostelería de temporada como chiringuitos o kioskos de playa.
Particulares
La via de venta directa a particulares surgirá de manera natural gracias a la visibilidad en portales inmobiliarios que nos generen las inmobiliarias, la presencia en redes sociales, los módulos de exposición, etc.
Usos de nuestros módulos
- Viviendas permanentes
- Residencias de fin de semana
- Alojamientos turísticos AirBnb
- Oficina / Estudio de jardín
- Construcción o renovación de campings
- Ampliaciones de vivienda
- Viviendas de emergencia
- Vivienda social
- Espacios comerciales o puntos de venta
- Locales restauración o chiringuitos de playa
#5 La Competencia
El mercado inmobiliario y construcción es un sector fundamental en la economía española y mundial. Existen diferentes fabricantes tanto en España como en Galicia, algunos empezaron iniciaron ya sus proyectos tras superar la crisis inmobiliaria del 2007-2010. La demanda creciente con listas de espera para entregar viviendas y el aumento de fabricantes que apuestan por la construcción industrializada es una muestra clara de la madurez y volumen de este mercado.
Las principales fortalezas que tenemos respecto a otras opciones es la elección de los sistemas constructivo.
Escogemos estructuras ligeras en acero galvanizado frente a estructura de acero negro (más pesadas), madera (más caras y menor durabilidad) u hormigón (más caras y lentas de ejecutar, además de su tiempo de espera para endurecimiento) que además realizan la función de perfilería de fachada.
Escogemos sistemas de contrachapados de madera con capa final ya terminada para revestimientos interiores lo que reduce la cantidad de pasadas de mano de obra frente al acabado en pladur pintado (con 6 pasadas: colocación de placa, pasteado, encintado, fondeado pintura, 1º y 2º mano).
Escogemos sistemas de cubierta y fachada totalmente estancas al aire y al agua como es el sistema de paneles metálicos colocados a junta seca, realizado con herramientas que realizan los plegados de forma precisa y sencilla para el instalador.
Los sistemas de pieles tanto interiores como exteriores que nos permiten ofrecer diferentes acabados y actualizar nuestros diseños con la misma rapidez con la que se muevan las tendencias tanto en interior como en exterior.
Nuestro factor diferenciador es el sistema de comercialización, un sistema realizado por terceros y que genera ingresos recurresntes que equilibran los gastos de estructura, aporta sostenibilidad económica al negocio. Además de poder trabajar «naves de exposición» como sistema innovador para comercializar nuestros módulos.
Las lineas clave de trabajo, son la búsqueda de soluciones que eviten en gran medida la mano de obra, como el ejemplo de las cimentaciones especiales con micropilotes o hincado de perfiles de acero o madera (ahora fuertemente apoyado con subvenciones del 70-90%).
Otro factor diferenciador sería trabajar una solución para las zonas donde el requerimiento urbanísitico exija cubiertas inclinadas de teja y uso de materiales nobles como piedra o madera (ojo subvenciones importantes).
#6 Modelo de Negocio
¿Cuales son las lineas de ingresos del proyecto?
Programa de Suscripción de pago para Distribuidores en Exclusiva
Las profesionales que quieran promocionar nuestro catálogo de espacios de forma exclusiva para comercializar en su área de actuación (definido por municipios), deberán abonar un importe mensual, lo que les dará acceso a:
- Acceso contenido digital de los modelos incluso visita virtual sin desplazamiento
- Acceso módulo de exposición de forma reservada y con asistencia de la marca
- Sistema de captación, educación, información y venta automatizado para optimizar el seguimiento de los clientes y mejorar la conversión a venta de las personas interesadas
Suscripción 25 inmobiliarias x 300-500€/mes = 7.500-12.500€/mes
Gastos módulo exposición = 3.000€
AÑO 1 >> Resultado mes = 4.500€>> Resultado = 54.000€
AÑO 2 >> Resultado mes = 19.000€>> Resultado = 228.000€
AÑO 3 >> Resultado mes = 38.000€>> Resultado = 456.000€
Construcción y venta de Espacios Modulares
La linea principal de ingresos y beneficios de la empresa es la construcción y venta de espacios modulares especialmente dedicados a vivienda. Para realizar un número base, se estima construir en menos de 1.000€/m2, vender en 1.300€/m2 y tener unos gastos indirectos de infraestructura, personal y otros de 150€/m2. Por lo que para calcular el beneficio de forma simplificada bastaría con multiplicar 150€ por los m2 de vivienda construidos.
Las estimaciones son las siguientes:
AÑO 1 - 744m2 >> 12 módulos x 62m2 x 150€/m2 >> Resultado = 111.600 €
AÑO 2 - 2.976 m2 >> 48 modulos x 62m2 x 150€/m2 >> Resultado = 446.400 €
AÑO 3 - 5.952 m2 >>96 módulos x 62m2 x 150€/m2 >> Resultado = 892.800 €
Alquiler y venta de Espacios Modulares Exposición
Con el fin de mantener una imagen actualizada de nuestros diseños, se prevé la venta anualmente de los modelos de exposición, aplicamos el mismo importe de beneficio de 150€/m2
AÑO 1 >> 1 módulo 50m2 x 150€/m2 >> Resultado = 7.500€
AÑO 2 >> 2 módulos 80m2 x 150€/m2 >> Resultado = 24.000€
AÑO 3 >> 4 módulos 120m2 x 150€/m2 >> Resultado = 72.000€
#7 Estrategia de Marketing
¿Cómo vas a llegar al cliente y conseguir que compre tu producto? ¿Qué canales vas a utilizar? ¿Qué mensajes? ¿Cuales son tus capacidades para llevarlo a cabo?
Inicialmente trabajaremos 3-4 estrategias de marketing y ventas:
- Publicación portales inmobiliarios (idealista, fotocasa, milanuncios, etc)
- Construcción módulo de exposición / Nave de exposición con modelos proyectados en suelo y paredes
- Sistema de distribución a través de inmobiliarias (acceso a modelos digitales, módulo de exposición y sistema de seguimiento automatizado de clientes interesados)
- Embudo de ventas para particulares a través de nuestra web y redes sociales (reunión zoom/jornada p. abiertas)
A las inmobiliarias llegaremos a través de llamada al gerente para presentación del producto, buscaremos que nos de email para enviar información del catálogo, y a partir de ahí le meteremos en una secuencia de email automatizada, para ganarnos su confianza, educando, ayudando e informando sobre nuestras soluciones.
El objetivo es tener una 1º reunión telemática para presentarnos y posteriormente una 2º reunión en nuestras instalaciones para ver nuestras instalaciones y modelo de exposición e intentar cerrar el acuerdo de distribución en exclusiva.
El mensaje es «Amplia tu catálogo con viviendas de obra nueva para entrar a vivir en solo 3 meses«
El punto fuerte para la contratación de la Suscripción Unic Premium es que sólo hay 1 plaza por municipio, si no lo contrata puede hacerlo la inmobiliaria de enfrente y perder esta oportunidad, solo puede haber un distribuidor unic premium por municipio.
La principal ventaja es que he desarrollado procesos de venta automatizados en los últimos 6 años y no dependo de terceros para poder crear el proceso comercial. La ventaja de utilizar este sistema es la reducción de tiempo empleado en la información y venta del producto, así como la cualificación de los clientes potenciales, ya que solo los realmente interesados se ponen en contacto contigo.
#8 Evidencias hasta ahora
- Prueba demanda particulares / 35 personas interesadas en 2 días con 1 anuncio gratuito en idealista
- Interés de inmobiliarias en comercializar el producto en exclusiva (MJV Oleiros - 140 terrenos urbanos en cartera)
- Valoración positiva de estudios de arquitectura en la construcción industrial como solución a la falta de mano de obra
#9 Estrategias de Crecimiento
Cuales son las líneas de crecimiento del negocio
Se establecen los siguientes objetivos y lineas de crecimiento:
- Ampliar cobertura geográfica (Galicia) con inmobiliarias objetivo 2.250m2 / 6.000m2 / 12.000m2 construidos/año
- Construcción módulos especializados (cabañas turísticas, galpones agrícolas, viv. emergencia, hostelería efímera, etc)
- Socio industrial tipo Remax / Airbnb / Booking / Progando / Solar Profit /
- Ampliación geográfica a través de Delegaciones Franquiciadas en las diferentes comunidades autónomas
Año 1
- Construcción 2.250m2
- Area provincia A Coruña
- Distribución inmobiliarias
Año 2
- Construcción 6.000m2
- Coruña y Pontevedra
- Distribución inmobiliarias
- 1 Socio industrial
Año 3
- Construcción 12.000m2
- Área Galicia
- Distribución inmobiliarias
- 2 socios industriales
- Delegación Asturias y Cantabria
#10 Acciones y Plazos
Se establecen 4 objetivos (1 por trimestre) para alcanzar en el primer año de actividad.
- Diseño y construcción de módulo de exposición
- Conseguir 10-25 inmobiliarias distribuidoras (dependiendo de nuestra capacidad de producción)
- Infraestructura y equipo de trabajo para producir 500m2 en los siguientes 6 meses
- Optimización y preparación para construir 1.000m2 cada 2 meses
#11 Propuesta de inversión
Qué inversión se necesita y en qué se va a utilizar
La inversión prevista para el desarrollo óptimo del proyecto es de 100.000€, y se establecen 50.000€ como fondo de armario para soportar el IVA de los pagos y cualquier operación no prevista.
¿En qué se invertirán los 100.000€ aportados?
- 8.000€ en el desarrollo de 4 modelos de viviendas con representación digital navegable
- 8.000€ en el Proyecto de ejecución modelo exposición, Dirección de Obra, Dirección de Ejecución y C. de Seguridad
- 60.000€ en la ejecución material módulo 50m2 + acometidas provisionales + portes + instalación
- 9.000€ en el Alquiler de parcela de exposición y servicios durante 3 meses con personal
- 10.000€ en la Infraestructura inicial, fianza y alquiler nave, herramientas, maquinaria
- 5.000€ Presencia digital y promoción
Para alcanzar este importe de financiación se abrirán 10 oportunidades de inversión de 10.000€ +5.000€
¿Qué obtiene el inversor a cambio?
- Una rentabilidad anual del 10-20-30% (dependiendo del plazo de inversión)
- Inversión desgravable hasta el 30% en la declaración de la renta (pincha para más info)
- Precio especial para unidades en propiedad (5-10% descuento sobre tarifa)
- Derecho prioritario en rondas de inversión de ampliación negocio
¿Cuándo puedo recuperar la inversión?
Cada año se define un período de 1 mes en el que se puede solicitar la recuperación de la inversión y el abono de la rentabilidad. Tras la solicitud, la empresa abonará la cifra correspondiente en un plazo de 30 días.
¿Qué garantías o control del riesgo ofrece el proyecto?
- El 30% de la inversión se recupera a corto plazo (6 meses) en la declaración de la renta
- Más del 50% del capital se recuperará con la venta del módulo de exposición a los 12 meses
- Tras la constitución del capital social 100.000 € + valor del proyecto, la empresa valorará la solicitar un préstamo participativo del Plan Enisa 2022-23 del mismo importe que el capital de la empresa para la mejora de la competitividad
- Al ser una empresa de nueva creación e innovadora la empresa optará a diferentes lineas de ayudas y subvenciones
Estoy interesado en participar en el proyecto ¿Cuál es el siguiente paso?
Desde hoy y hasta cubrir el cupo de 100.000€ se abren 10 plazas de 10.000€ para de entrar como socio capitalista, pudiendo acceder hasta un máximo de 4 plazas, ya que es el máximo que permite la Ley de Emprendedores para poder bonificarse en la declaración de la renta.
La formalización de la participación en el proyecto se realiza con una señal de 1.000€ por plaza.
Cuando se complete el cupo previsto de 100.000€, se comunicará a los inversores para realizar el ingreso del importe restante (9.000€ x plaza).
Reserva tu plaza de inversión pincha aquí, tras realizar la reserva me pondré en contacto contigo para informarte del estado actual de la ronda y las fechas previstas.
#12 Organigrama & equipo
Construcción industrializada de viviendas modulares flexibles y ampliables